第一次见面时，播用吴海燕跟赵光军聊了很久，了解赵光军这些决策背后的想法和判断。

实际上群里的状况是这样的：冠军XX，我家拖把坏了，你给我买一个吧。而且消费水平也高的吓人，卡莎穷人乍富，挣多少花多少，就算一个月能挣两万元，大多数的人月底也剩不了2000。

一共去了两天，皮肤在学校和保安各种斗智斗勇!拉人加裂变，皮肤一个星期，两个三百人群!清一色女学生!600人啊!!!全是女大学生!!!一开始大家进群都比较害羞，我就也是找小号去带动气氛，反响也比较热闹。甚至他们都不愿意去学网购，播用去学绑定银行卡!而且这类人群一旦养成某种习惯，就很难改变。那么我后来想，冠军就算是色粉，也是非常精准的人群，那么我能否搞一些针对性的商品呢?色粉人群属性：人群活跃度很高，易带动气氛，成交率稍低。

我也尝试过很冷门的方法，卡莎却收到了意想不到的结果。去年3月份，皮肤我们公司开发出了手机群控软件。

我当时就说用这个系统做微信淘宝客挺合适的，播用反正一百台手机放在公司做展示也是浪费。

实际上这已经不算标准意义上的淘宝客了，冠军这叫代购，叫买手，因为有佣金，所以利润空间非常大。CalvinChan(AdMasterCOO)：卡莎成功地紧贴时事，最大化的激活用户的互动，以及为App制造声量。

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从购物到造物，冠军品牌的立体度得以迅速提升，并形成了淘宝造物节这样一个非常有价值的IP。你本可以认为这些传播与产品无关，卡莎无论广告是否炫酷，车是什么样还是什么样。