六、外卖产品运营分析　　俗话说，外卖一个统治级的产品出现需要三架马车，分别是产品、运营以及运气，这一节我们就来分析分析《王者荣耀》这个好的产品形态做出来之后，团队采取的推广和运营的策略。

当然极其个别的APP有翘尾效应，员员冲像滴滴，员员冲一开始用户留存会往下走，等到时间长了以后，比如说司机多了，用户体验更好了以后，用户留存会回来一些。再比如说唐岩(陌陌CEO)出来融资的时候，西贝几乎所有的投资人(包括本人)还都在回味51.com在做到1亿用户后，被QQ在半年内灭掉的震撼。

比如，莜面某个商业模式北京证明是可行的，莜面那么当它复制到三到五个城市，还是可行的吗?尤其是北上广深，能够拿下两个，基本上可以确认行业第一、第二的地位。正是因为切入点小，村店BAT这些巨头看不上。所以要尽可能在小范围内去实验自己的产品，店员打先导入几千个、几万个用户，去看他们的反馈、用户行为是怎么样的，然后再去逐渐放大。

外卖(2)验证商业模式的可复制性。举一个典型的例子，员员冲51.com拿了红衫和巨人的投资，做到1亿用户，被腾讯一年就打掉了。

王兴根据这个差异，西贝迅速把美团外卖扩张到这两百个城市。

因为这个时候速度真的非常非常重要，莜面你一定要聚焦在你的核心优势上面。图一：村店（这是4个广告位的效果图）上面我们也提到了判定一个广告位是否效果好，我们可以看它所在页面的点击量、转化量、转化明细数这些指标。

首先我们来看一下，店员打站内广告分析能为我们分析哪些数据。精细化到每一个广告位所带来的转化量、外卖订单销量等等。

文章开始前，员员冲我们来科普一下，什么是站内广告？所谓站内广告是指在网站首页或者其它页面，在显眼的位置为某些商品/活动做站内推广的一种形式。其次考虑对广告素材的优化，西贝比如活动页的颜色、尺寸大小、文案等。